Marketing digital para directores generales
Un director general necesita que marketing, ventas y dirección compartan objetivos y métricas. Ayudo a alinear esos tres frentes: defino prioridades ligadas a resultados, ordeno proveedores y acciones dispersas y establezco un seguimiento que se pueda presentar al comité de dirección.
Es habitual que cada departamento trabaje con sus propios indicadores: marketing mide tráfico, ventas mide cierres y dirección mira facturación. Sin un puente entre ellos, cuesta saber qué inversión aporta y dónde se pierden oportunidades. Un director general gana claridad cuando existe un marco común de objetivos y de medición.
Lo que suele preocuparte en tu puesto
Son las preguntas que aparecen de forma recurrente en las conversaciones con perfiles como el tuyo:
- ¿Cómo alinear marketing y ventas?
- ¿Qué proveedores necesito realmente y cuáles sobran?
- ¿Qué KPI debo pedir a marketing?
- ¿Cómo planificar el presupuesto de marketing del año?
Dónde se atascan estas decisiones
Departamentos con métricas distintas
Marketing entrega leads y ventas dice que no valen. Sin definiciones compartidas, cada uno tiene razón y la empresa pierde.
Proveedores solapados
Varias agencias y herramientas con funciones repetidas y sin nadie que coordine el conjunto.
Presupuesto sin vínculo con objetivos
El presupuesto se decide por histórico o por intuición, no por el objetivo de negocio que se quiere alcanzar.
Cómo te ayudo desde mi puesto de consultor
Marco de objetivos y definiciones
Acordar qué es un lead cualificado, qué objetivos persigue cada canal y cómo se traspasa a ventas.
Consultoría de marketing →Ordenación de proveedores y herramientas
Revisión de lo que se contrata hoy, qué aporta cada pieza y qué se puede simplificar.
Marketing digital →Seguimiento de captación
Un recorrido claro del lead desde la web hasta la venta, con datos compartidos entre marketing y comercial.
Inbound marketing →Base web y de contenido
Una web y un contenido propios que sostengan la captación con independencia del proveedor.
Diseño web →Por dónde empezamos
Empiezo revisando cómo se entienden hoy los objetivos de marketing y ventas, y qué proveedores y herramientas hay. Después propongo un marco de métricas y prioridades para el próximo trimestre.
Trabajas directamente conmigo, sin intermediarios. Antes de proponerte nada, revisamos dónde estás hoy y qué merece la pena hacer primero.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se alinea el departamento de marketing con el de ventas?+
Acordando definiciones comunes (qué es un lead cualificado), compartiendo datos y estableciendo reuniones periódicas. Un recorrido de lead bien documentado evita la mayor parte de los conflictos.
¿Cómo presento el marketing ante el comité de dirección?+
Con pocas cifras ligadas al negocio: solicitudes, oportunidades, coste de captación y ventas atribuibles. Un cuadro claro y regular vale más que informes extensos.
¿Puedes coordinar a los proveedores que ya tengo?+
Sí. Puedo actuar como responsable externo de la estrategia, definir objetivos comunes y revisar que cada proveedor cumple su parte, sin necesidad de cambiarlos a todos.
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